One of the most important insured risks’ quality aspects - sell’s departments activity as a primary level in the underwriting chain – has been analyzed. The importance of the sellers motivation system construction has been shown for the purpose of insurance risks’ portfolio, allows the company to develop stable, forming. Some methods of sell’s department financial result estimation and bonus system construction has been offered.
Проанализирован один из важнейших аспектов, определяющих качество рисков, принимаемых компанией на страхование, а именно деятельность продающих подразделений как первичного звена в андеррайтинговой цепочке. Показана важность построения системы мотивации “продавцов” для целей формирования портфеля рисков, позволяющего компании стабильно развиваться. Предложены некоторые способы оценки финансового результата работы продающего подразделения и построения на основе этой оценки системы премирования.